# Gastos de comercialización

> Campo y producción · ningún código de CABA lo define: la definición es de TodoProps.

## Resumen TodoProps (no es texto de la ley)

Comisión, paritaria, secada y descarga: lo que cobran el corredor y el acopio por vender el grano. Van como un porcentaje del precio y no por hectárea.

## Definición TodoProps (no es texto de la ley)

Son los gastos de poner el grano en el mercado una vez cosechado: la comisión del corredor, la paritaria, la secada cuando el grano entra con humedad y los gastos de descarga.

Se calculan sobre el precio, así que suben cuando sube el grano y no dependen de cuánto rinda el lote. Es la diferencia con los costos directos, que se fijan antes de sembrar y no se mueven con el mercado.

## Lectura TodoProps (no es texto de la ley)

**Por qué importa.** Se restan antes de llegar al margen bruto. Quien arma la cuenta con el precio de pizarra sin descontarlos se queda con un ingreso por hectárea que no va a cobrar.

## Ejemplo TodoProps (no es texto de la ley)

La soja de agosto de 2026, con el 6 % de gastos de comercialización que lleva el cultivo.

| Concepto | Valor |
| --- | --- |
| Soja disponible en Rosario | USD 350 por tonelada |
| Lo mismo, por quintal | USD 35 |
| Gastos de comercialización, 6 % | USD 2,10 por quintal |
| Queda por quintal | USD 32,90 |

Sobre el rinde nacional de 32,3 quintales, esos 2,10 por quintal son unos USD 68 por hectárea que se van antes de restar un solo costo de producción.

## Términos relacionados

- [Precio FAS](https://www.todoprops.com/glosario/precio-fas) — Lo que efectivamente cobra el productor por su grano: el valor de exportación menos el derecho y menos los gastos de ponerlo en el puerto.
- [Quintal](https://www.todoprops.com/glosario/quintal) — Cien kilos. Es la unidad en la que se mide un rinde y en la que se pacta un arrendamiento, aunque el precio del grano se publique por tonelada.
- [Margen bruto](https://www.todoprops.com/glosario/margen-bruto) — Lo que deja una hectárea después de los costos que dependen de sembrarla, y antes del arrendamiento, la estructura y los impuestos que no dependen de eso.
- [Costos directos](https://www.todoprops.com/glosario/costos-directos) — Semilla, fertilizante, agroquímicos y labores: lo que cuesta producir la hectárea. No incluye el arrendamiento ni la estructura de la empresa.

## Cómo citar

No hay norma que citar: la definición es nuestra. Si la citás, citala así: `TodoProps, glosario inmobiliario — https://www.todoprops.com/glosario/gastos-de-comercializacion`.