# Guía Completa para Vender tu Propiedad en Argentina

> Todo lo que necesitás saber como vendedor: documentación, impuestos (ITI, Ganancias), costos de escrituración, comisiones inmobiliarias y proceso paso a paso.

**Fuente canónica:** https://www.todoprops.com/articulos/guia-completa-para-vender-tu-propiedad-argentina  
**Actualizado:** 2025-11-28T00:00:00+00:00  
**Autor:** TodoProps

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## Introducción

Vender una propiedad en Argentina implica cumplir con una serie de requisitos legales, impositivos y documentales. Esta guía te explica paso a paso qué necesitás como vendedor, basándose en la normativa vigente.

## Documentación que debe reunir el vendedor

### Documentos del inmueble

- **Título de propiedad (escritura)**: El documento original que acredita tu dominio sobre el inmueble.
- **Plano de mensura aprobado**: Debe estar registrado en la Dirección Provincial del Registro de la Propiedad.
- **Reglamento de copropiedad y administración**: Solo para propiedades en propiedad horizontal (departamentos, PH).

### Certificados que tramita el escribano

- **Informe de dominio**: Certifica quién es el titular del inmueble y si tiene gravámenes (hipotecas, embargos, etc.). Se solicita al Registro de la Propiedad Inmueble.
- **Certificado de inhibición**: Verifica que el vendedor no tenga inhibiciones judiciales que le impidan vender.
- **Informe de anotaciones personales**: Complementa el certificado de inhibición.

### Libres deuda obligatorios

- **Libre deuda de expensas**: Firmado por el administrador del consorcio. Confirma que no hay deudas de expensas ordinarias ni extraordinarias.
- **Libre deuda de ABL/Rentas**: Certificado de que no hay deuda por impuesto inmobiliario (ARBA en provincia, AGIP en CABA).
- **Libre deuda de tasas municipales**: Según corresponda a cada jurisdicción.
- **Libre deuda de servicios**: Agua (AySA), electricidad y gas. No siempre son obligatorios para escriturar, pero el comprador suele exigirlos.

### Documentación personal del vendedor

- DNI vigente
- CUIT o CUIL
- Constancia de inscripción en AFIP (si corresponde)
- Acta de matrimonio (si el inmueble es ganancial, debe firmar el cónyuge)
- Sentencia de divorcio y liquidación de bienes (si aplica)
- Sucesión inscripta (si el inmueble fue heredado)

## Impuestos que paga el vendedor

### ITI - Impuesto a la Transferencia de Inmuebles

Es un impuesto nacional regulado por la **Ley 23.905** que grava la transferencia de inmuebles ubicados en el país.

- **Alícuota**: 1,5% sobre el precio de venta
- **Quién lo paga**: El vendedor
- **Quién lo retiene**: El escribano interviniente, quien lo deposita en AFIP

#### Exención del ITI (Certificado de No Retención)

Podés quedar exento si cumplís **todos** estos requisitos:

1. Sos persona humana (no empresa)
2. El inmueble es tu **única vivienda y/o único terreno**
3. El producido de la venta se destinará a la compra o construcción de otra vivienda
4. Tramitás el **Certificado de No Retención** en AFIP antes de la escritura

**Importante**: Tenés un plazo de 1 año para adquirir el inmueble de reemplazo. Si no lo hacés, debés ingresar el impuesto con intereses.

### Impuesto a las Ganancias

Desde 2018, la venta de inmuebles adquiridos a partir del **1 de enero de 2018** tributa Impuesto a las Ganancias (15% sobre la ganancia). Los inmuebles adquiridos antes de esa fecha siguen tributando ITI.

- **Alícuota**: 15% sobre la diferencia entre precio de venta y costo de adquisición actualizado
- **Exención**: Vivienda única, familiar y de ocupación permanente (similar al ITI)

### Impuesto de Sellos

Es un impuesto provincial que grava los contratos. En general:

- **CABA**: 3,6% sobre el valor de la operación, pagado 50% por cada parte
- **Provincia de Buenos Aires**: 3,6%, con similar distribución

**Nota**: Si el comprador tramita un crédito hipotecario del Banco Nación o provincial, puede haber exenciones.

## Honorarios y costos

### Comisión inmobiliaria

Según los usos y costumbres del mercado inmobiliario argentino:

- **Venta**: Entre 3% y 4% del valor de la operación
- **Quién paga**: Habitualmente, tanto vendedor como comprador pagan comisión (puede negociarse)

Los corredores inmobiliarios matriculados en CUCICBA (Ciudad de Buenos Aires) o colegios provinciales deben respetar las normas de ejercicio profesional de la **Ley 25.028**.

### Honorarios del escribano

El escribano cobra honorarios por su intervención profesional. Según la práctica habitual:

- **Quién paga**: El comprador paga los honorarios del escribano que él elige
- **El vendedor paga**: Los certificados de dominio, inhibición y otros trámites previos necesarios para escriturar

Los honorarios se calculan según aranceles del Colegio de Escribanos de cada jurisdicción.

## Proceso de venta paso a paso

### 1. Tasación del inmueble

Obtené una valuación profesional para establecer un precio de mercado realista. Podés usar nuestro tasador gratuito como punto de partida.

### 2. Preparación de documentación

Reuní toda la documentación listada arriba. Si hay irregularidades (sucesión no inscripta, plano desactualizado), resolverlas puede demorar meses.

### 3. Publicación y comercialización

Publicá en portales inmobiliarios y/o contratá una inmobiliaria matriculada.

### 4. Reserva y seña

Cuando aparece un comprador interesado:

- **Reserva**: Monto menor (1-2% del valor) que congela el precio por unos días mientras se verifican las condiciones
- **Seña o boleto de compraventa**: Entre 10% y 30% del precio. Es un contrato vinculante con efectos legales

### 5. Firma de escritura

El escribano (generalmente elegido por el comprador) coordina la firma:

- Verifica toda la documentación
- Solicita los certificados registrales
- Calcula y retiene los impuestos
- Inscribe la transferencia en el Registro de la Propiedad

### 6. Entrega de la posesión

Puede ser el mismo día de la escritura o en fecha acordada. Se entregan llaves y se firman actas de entrega.

## Tiempos estimados

| Etapa | Tiempo estimado |
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| Preparación de documentación | 2-4 semanas |
| Comercialización hasta reserva | Variable (1-6 meses) |
| De reserva a boleto | 7-15 días |
| De boleto a escritura | 30-90 días |
| Obtención de certificados registrales | 5-15 días hábiles |

## Errores comunes a evitar

- **No verificar el estado del título**: Embargos, inhibiciones o sucesiones sin inscribir pueden paralizar la venta.
- **Ignorar las expensas adeudadas**: El certificado de libre deuda es obligatorio y las deudas deben cancelarse antes de escriturar.
- **No tramitar el certificado de no retención a tiempo**: Si cumplís los requisitos para la exención del ITI, debés tramitarlo antes de la escritura.
- **Sobrevalorar el inmueble**: Un precio alejado del mercado prolonga innecesariamente el proceso de venta.
- **No regularizar construcciones**: Ampliaciones no declaradas pueden generar problemas en la escritura.

## Fuentes y normativa aplicable

- **ITI**: Ley 23.905, Decreto 463/2018, RG AFIP 2141
- **Impuesto a las Ganancias (inmuebles)**: Ley 27.430 (reforma tributaria 2017)
- **Corredores inmobiliarios**: Ley 25.028 (ejercicio profesional)
- **Código Civil y Comercial**: Arts. 1017-1018 (forma de contratos inmobiliarios), 1123-1169 (compraventa)
- **Colegio de Escribanos CABA**: Aranceles y guías de trámites