Mercado y tasación
Exclusividad
Resumen TodoProps
El acuerdo por el que el propietario encarga la venta a una sola inmobiliaria durante un plazo, a cambio de un compromiso de trabajo y difusión.
Definición TodoProps
No es texto de la ley
Ni el Código de Edificación ni el Código Urbanístico definen Exclusividad: es vocabulario de la operación inmobiliaria, no de la normativa. Lo que sigue lo escribimos nosotros.
Con exclusividad hay un solo responsable de la propiedad: un precio, un aviso, un juego de fotos y un interlocutor. La inmobiliaria invierte en la publicación porque tiene el encargo asegurado por un plazo.
Sin exclusividad la misma unidad aparece publicada varias veces, a veces con precios distintos, lo que le dice al comprador que el dueño está apurado antes de que empiece la negociación.
Ejemplo TodoProps · números de ejemplo, no de la ley
La misma propiedad publicada con autorización abierta por cinco inmobiliarias, cada una con su criterio de precio.
- Precio publicado más alto
- USD 195.000
- Precio publicado más bajo
- USD 172.000
- Lo que lee el comprador
- el más bajo, y que el dueño necesita vender
- Punto de partida de la negociación
- USD 172.000
- Precio de cierre
- USD 160.000
Las cinco publicaciones no trajeron cinco compradores: trajeron un piso de negociación 23.000 más abajo del que el dueño creía tener.
En la práctica · lectura TodoProps
- Lo que se compra con la exclusividad es un solo precio en el mercado y alguien con incentivo para defenderlo.
- Pedí que la exclusividad venga con compromisos concretos: fotos, plan de publicación, informes de visitas y un plazo acotado.
- Un plazo largo sin obligaciones del otro lado es lo peor de los dos mundos. Tres o cuatro meses con rendición periódica es lo razonable.
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